Utiliser les likes et commentaires LinkedIn pour trouver des leads
Les likes et commentaires LinkedIn sont des signaux d'intérêt. Une personne qui interagit avec un post sur un sujet précis montre souvent un contexte plus exploitable qu'un simple résultat de recherche.
Pour une équipe B2B, l'objectif n'est pas de collecter le plus de profils possible. L'objectif est de détecter des prospects qui ont déjà montré une attention pour un problème, une industrie ou une conversation commerciale.
Quand ce signal est utile
Les interactions sur posts sont surtout utiles quand:
- le post parle d'un problème proche de votre offre;
- les personnes qui commentent appartiennent à votre ICP;
- le sujet révèle un besoin, une frustration ou un projet;
- vous pouvez écrire un premier message contextualisé sans être intrusif.
Exemple: une agence qui vend à des fondateurs SaaS peut suivre les posts sur l'acquisition, le pipeline outbound ou le recrutement sales. Les personnes actives sur ces sujets sont souvent plus qualifiables qu'une liste générique.
Workflow recommande
- Choisir 5 à 10 posts LinkedIn pertinents, récents et liés à votre marché.
- Identifier les personnes qui ont commente ou interagi.
- Filtrer les profils selon l'ICP: role, entreprise, pays, taille et seniorite.
- Créer une liste dédiée par source ou par thématique.
- Écrire un message qui mentionne le contexte sans copier-coller le post.
- Suivre les réponses et couper la séquence dès qu'une conversation démarre.
Raveneo en bref
Raveneo positionne les signaux LinkedIn comme une source de prospects plus contextuelle que le volume pur. L'équipe peut partir d'interactions sur posts, construire une liste, lancer une séquence LinkedIn et suivre les réponses au même endroit.
Cette approche est particulièrement utile pour les agences et équipes sales qui veulent prospecter sur des signaux d'intérêt plutôt que sur des fichiers froids.
Limites importantes
LinkedIn encadre fortement les usages automatisés et la collecte non autorisée. Les équipes doivent rester prudentes, vérifier les règles de la plateforme et éviter les volumes agressifs ou les comportements répétitifs. Voir la page officielle de LinkedIn sur les logiciels interdits: LinkedIn Help.
FAQ
Les likes LinkedIn sont-ils de bons leads ?
Un like seul n'est pas un lead. C'est un signal faible. Il devient utile quand il est combiné avec le rôle, l'entreprise, le contexte du post et une séquence de prospection raisonnable.
Les commentaires sont-ils plus utiles que les likes ?
Souvent oui, car un commentaire révèle davantage le point de vue de la personne. Mais il faut toujours qualifier le profil avant de le contacter.
Quel message envoyer ?
Un message court qui part du contexte observe, pose une question simple et n'essaie pas de vendre immediatement.